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Acciones efectivas para captar leads de valor

Como comerciales, nuestros contactos de calidad son un tesoro difícil de conseguir, pero muy provechoso. No existe un conjuro mágico para encontrarlos, aunque aquí te damos algunas claves que podrán […]

Entrevista a Juan José Peso-Viñals, socio de Daemon Quest-Deloitte

Juan José Peso-Viñals nos habla de un perfil muy interesante en el mundo comercial: el director de ingresos.

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Planes de incentivos eficaces

El departamento de ventas es fundamental para las empresas dedicadas a comercializar bienes o servicios, de ahí que sea tan importante cuidar de los profesionales que lo integran con una […]

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INV: Interlocutor No Válido

“Quería hablar con el responsable de compras”. “¿Podría indicarme por quién debo preguntar?”. “¿Es usted el encargado de la relación con proveedores?”. Si eres comercial, has hecho estas preguntas y […]

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Elegir al Jefe de Ventas, ¿líder o comercial?

Cuando hay que elegir de entre nuestra plantilla a un Jefe de Ventas, se suele caer en el error de promocionar al mejor de los comerciales en lugar de al […]

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Buscando al comercial perfecto

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Entrevista a Fredéric Donche, country manager de Smart & Co

Fredéric Donche detalla la situación actual del mercado de la venta de ocio y experiencias, sus tendencias, canales y perspectivas.

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El miedo al “NO” en las ventas

En muchas ocasiones, el miedo al rechazo lleva al comercial a perder ventas. Si el potencial cliente no pronuncia la palabra “no”, aún quedan posibilidades, ¡rompe con el miedo! Todos […]

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Teletrabajo, también en el ámbito comercial

Entendemos el teletrabajo como la oficina en casa, pero en realidad es mucho más. Los comerciales también pueden ser profesionales a distancia. El teletrabajo es una tendencia muy habitual hoy […]

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Big Data: la gestión de la información

La cantidad de datos que una compañía maneja en su día a día es cada vez mayor pero, ¿sabemos cómo realizar un tratamiento adecuado de esta información? Te damos algunas […]

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