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Cómo incrementar las ventas

Trucos, habilidades, ideas imaginativas, claves… aún no se ha encontrado la panacea que resuelva claramente la incógnita sobre cómo incrementar las ventas. Y aunque parezca obvio, creemos que el primer […]

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Evaluar, medir, controlar, mejorar

La palabra control suele tener connotaciones negativas cuando nos referimos a la supervisión cercana a un profesional. Pero con ella no queremos expresar las acciones de agobio o manipulación a […]

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Acciones efectivas para captar leads de valor

Como comerciales, nuestros contactos de calidad son un tesoro difícil de conseguir, pero muy provechoso. No existe un conjuro mágico para encontrarlos, aunque aquí te damos algunas claves que podrán […]

Entrevista a Juan José Peso-Viñals, socio de Daemon Quest-Deloitte

Juan José Peso-Viñals nos habla de un perfil muy interesante en el mundo comercial: el director de ingresos.

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Planes de incentivos eficaces

El departamento de ventas es fundamental para las empresas dedicadas a comercializar bienes o servicios, de ahí que sea tan importante cuidar de los profesionales que lo integran con una […]

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INV: Interlocutor No Válido

“Quería hablar con el responsable de compras”. “¿Podría indicarme por quién debo preguntar?”. “¿Es usted el encargado de la relación con proveedores?”. Si eres comercial, has hecho estas preguntas y […]

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Elegir al Jefe de Ventas, ¿líder o comercial?

Cuando hay que elegir de entre nuestra plantilla a un Jefe de Ventas, se suele caer en el error de promocionar al mejor de los comerciales en lugar de al […]

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Buscando al comercial perfecto

Ciertas características son esenciales para ser un buen vendedor pero, ¿cuáles son las que le hacen destacar por encima de los demás? Más allá de clichés, existen algunas pautas que […]

Entrevista a Fredéric Donche, country manager de Smart & Co

Fredéric Donche detalla la situación actual del mercado de la venta de ocio y experiencias, sus tendencias, canales y perspectivas.

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El miedo al “NO” en las ventas

En muchas ocasiones, el miedo al rechazo lleva al comercial a perder ventas. Si el potencial cliente no pronuncia la palabra “no”, aún quedan posibilidades, ¡rompe con el miedo! Todos […]

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