Entrevista a Javier R. de Arellano, Director Área Punto de Venta Latinoamérica de Salesland

Javier R. de Arellano nos habla de las particularidades de la modalidad comercial de Punto de Venta en Latinoamérica.

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Aprovechar el coaching para los equipos comerciales

En ocasiones los profesionales de las ventas operan de manera individual, pero otras veces, necesitamos la fortaleza de un equipo. El coaching puede ser una gran ayuda para preparar y […]

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Claves para una campaña de Navidad más exitosa

La Navidad está a la vuelta de la esquina. Si hay una época del año en la que se incremente el consumo de manera más evidente, es esta. Las empresas […]

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Beneficios del outsourcing comercial

La externalización de procesos comerciales reporta ventajas de diferente índole, hoy abordamos los beneficios económicos, puesto que para muchas empresas es una vía eficaz para ahorrar costes. Cuando una compañía […]

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¿Quieres que sea tu cliente más fiel? ¡Sorpréndeme!

En la fidelización del cliente entran en juego muchos factores. Si queremos que se quede con nosotros y no busque nuestros productos o servicios entre la competencia, debemos buscar el […]

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Incentivos, ¿antes o después de los objetivos?

Lo habitual en materia de incentivos o gratificaciones entre los profesionales de las ventas, es que sean entregados al cumplimiento de los objetivos fijados pero, ¿qué pasaría si lo hiciéramos […]

Entrevista a Emilio Folqué González – Valerio, Director Comercial en Bacardi

Emilio Folqué nos habla en su entrevista sobre las estrategias comerciales en el sector de gran consumo: “el mundo digital tiene un gran poder de prescripción”. 

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Cómo incrementar las ventas

Trucos, habilidades, ideas imaginativas, claves… aún no se ha encontrado la panacea que resuelva claramente la incógnita sobre cómo incrementar las ventas. Y aunque parezca obvio, creemos que el primer […]

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Evaluar, medir, controlar, mejorar

La palabra control suele tener connotaciones negativas cuando nos referimos a la supervisión cercana a un profesional. Pero con ella no queremos expresar las acciones de agobio o manipulación a […]

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Acciones efectivas para captar leads de valor

Como comerciales, nuestros contactos de calidad son un tesoro difícil de conseguir, pero muy provechoso. No existe un conjuro mágico para encontrarlos, aunque aquí te damos algunas claves que podrán […]

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