Sorpresa

¿Quieres que sea tu cliente más fiel? ¡Sorpréndeme!

En la fidelización del cliente entran en juego muchos factores. Si queremos que se quede con nosotros y no busque nuestros productos o servicios entre la competencia, debemos buscar el […]

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Incentivos, ¿antes o después de los objetivos?

Lo habitual en materia de incentivos o gratificaciones entre los profesionales de las ventas, es que sean entregados al cumplimiento de los objetivos fijados pero, ¿qué pasaría si lo hiciéramos […]

Entrevista a Emilio Folqué González – Valerio, Director Comercial en Bacardi

Emilio Folqué nos habla en su entrevista sobre las estrategias comerciales en el sector de gran consumo: “el mundo digital tiene un gran poder de prescripción”. 

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incrementar las ventas

Cómo incrementar las ventas

Trucos, habilidades, ideas imaginativas, claves… aún no se ha encontrado la panacea que resuelva claramente la incógnita sobre cómo incrementar las ventas. Y aunque parezca obvio, creemos que el primer […]

evaluar medir

Evaluar, medir, controlar, mejorar

La palabra control suele tener connotaciones negativas cuando nos referimos a la supervisión cercana a un profesional. Pero con ella no queremos expresar las acciones de agobio o manipulación a […]

captacion leads

Acciones efectivas para captar leads de valor

Como comerciales, nuestros contactos de calidad son un tesoro difícil de conseguir, pero muy provechoso. No existe un conjuro mágico para encontrarlos, aunque aquí te damos algunas claves que podrán […]

Entrevista a Juan José Peso-Viñals, socio de Daemon Quest-Deloitte

Juan José Peso-Viñals nos habla de un perfil muy interesante en el mundo comercial: el director de ingresos.

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Planes de incentivos eficaces

El departamento de ventas es fundamental para las empresas dedicadas a comercializar bienes o servicios, de ahí que sea tan importante cuidar de los profesionales que lo integran con una […]

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INV: Interlocutor No Válido

“Quería hablar con el responsable de compras”. “¿Podría indicarme por quién debo preguntar?”. “¿Es usted el encargado de la relación con proveedores?”. Si eres comercial, has hecho estas preguntas y […]

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Elegir al Jefe de Ventas, ¿líder o comercial?

Cuando hay que elegir de entre nuestra plantilla a un Jefe de Ventas, se suele caer en el error de promocionar al mejor de los comerciales en lugar de al […]

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